COACHING EM VENDAS

As técnicas são muitas mas energia e motivação para usa-las no universo de vendas são escassas

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"Números são a razão mas as vendas ainda são resultado de emoções e conexões humanas ".

Porque em certos momentos uma estratégia comercial é seguida, implantada mas os resultados não acontecem?

Hoje em dia as técnicas, planos, processos e teorias são inúmeras e os números dos resultados falam cada vez mais alto, porem uma compra ainda é fruto de uma decisão totalmente emocional e consequentemente uma venda também, então como fazer uma venda somente com uma técnica, plano ou estratégia, porém sem emoções que toquem o cliente?

Como se conectar com o cliente que toma decisões baseadas em suas emoções e que possui um serie de medos, problemas, dores e tarefas?

Quando sentimos medo procuramos alguém com mais medo do que nos para nos ajudar? Com certeza não !

Procuramos alguém que nos transmita solução, confiança e boas emoções.

Tendo em vista os pontos acima entendo que a venda começa no clima organizacional da empresa e principalmente no time de vendas através de engajamento, ou seja assumindo o propósito da empresa.

Mas qual o proposito da empresa? Para que essa empresa existe ? se a sua resposta é que empresas existem para gerar lucro, sinto muito sua resposta não gera emoção ou gera a emoção errada, consequentemente não é uma causa que irá engajar seu time e não realizará vendas.

Se temos um problema, um medo, uma dor e tarefas para realizar não vamos procurar alguém que só pensa em ganhar dinheiro certo ? mas sim alguém que queira nos ajudar e nos ouvir na essência com um proposito bem definido e gratos por isso recompensaremos de forma generosa, dessa maneira quando contatamos uma empresa certamente esperamos inconscientemente todos esses aspectos.

A TSC enxerga que técnicas, estratégias, números, KPI´s são e continuarão sendo necessários podendo mudar no decorrer dos anos, porém pessoas, conexão entre elas relacionamento, engajamento, motivação, ouvir pessoas na essência e gerar boas emoções ainda são os ingredientes atemporais de uma grande venda.

Quer saber mais sobre proposito, sobre como engajar sua equipe e em como alcançar os pontos acima entre em contato conosco.